公司總經(jīng)理應(yīng)邀參加浩澤2019年千商峰會(huì)

8月9日，公司總經(jīng)理曹總受邀參加2019年浩澤集團(tuán)千商峰會(huì)（華中事業(yè)部）。9日下午，到達(dá)陜西咸陽后，曹總一行6人先是來到“浩澤集團(tuán)產(chǎn)品體驗(yàn)中心”參觀。通過參觀浩澤發(fā)展歷程墻、浩澤產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃藍(lán)圖，大家首先對(duì)浩澤的發(fā)展歷程和發(fā)展規(guī)劃有了宏觀層面的了解。而在隨后的參觀環(huán)節(jié)中，在專業(yè)講解員的解說下，通過不同場(chǎng)景的呈現(xiàn)，以及浩澤針對(duì)教育、醫(yī)療、餐飲、交通、企事業(yè)單位等不同場(chǎng)景定制的解決方案，對(duì)浩澤“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”的定位也有了更深入的理解。

在參觀完產(chǎn)品體驗(yàn)中心，大家來到生產(chǎn)基地實(shí)地進(jìn)行考察。浩澤陜西環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園是目前亞洲規(guī)模和產(chǎn)能最大的生產(chǎn)基地，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線、擁有國際領(lǐng)先的無塵生產(chǎn)車間及生產(chǎn)線涵蓋產(chǎn)品生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，能確保產(chǎn)品零部件完全符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求、所有凈水器產(chǎn)品零配件均自產(chǎn)，確保品控過關(guān)。

參觀“浩澤集團(tuán)產(chǎn)品體驗(yàn)中心”

10日，主題為“澤優(yōu)新平臺(tái) 贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的2019年浩澤集團(tuán)千商峰會(huì)（華中事業(yè)部）在咸陽正式拉開大幕。本年度的千商峰會(huì)已是浩澤連續(xù)舉辦的第七屆峰會(huì)，共有來自運(yùn)營商代表、客戶代表、專家學(xué)者和第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)等各方面人員參與了此次峰會(huì)，創(chuàng)下歷次峰會(huì)規(guī)模和參會(huì)總?cè)藬?shù)之最。而浩澤優(yōu)樂（武漢）環(huán)保科技有限公司作為今年新簽約的運(yùn)營商，能參加這樣的峰會(huì)，與諸多優(yōu)秀代理商共商凈水，實(shí)屬榮幸。

近兩年，凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展之后增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨于穩(wěn)定，但市場(chǎng)潛力依然強(qiáng)勁。國內(nèi)知名家電行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)表明：健康已成為中國人美好生活的首要關(guān)聯(lián)因素。受此影響，中國人對(duì)凈水器處理水的需求在三年的時(shí)間里翻了一倍。其中商業(yè)凈水領(lǐng)域的需求和以“共享服務(wù)”為營銷模式的品牌銷量一路走高。

而根據(jù)浩澤2018年財(cái)報(bào)披露：浩澤在商業(yè)凈水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率排名首位，其中“共享服務(wù)”模式下的裝機(jī)數(shù)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過32%、收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過21%，“二次水費(fèi)”的續(xù)繳率高達(dá)95.8%。于是，以對(duì)運(yùn)營伙伴宣講戰(zhàn)略和政策支持為目的浩澤千商峰會(huì)理所當(dāng)然地成為了全行業(yè)未來發(fā)展重要風(fēng)向標(biāo)。

公司于2019年上半年落地完成了在生產(chǎn)、研發(fā)、物流、金融等方面的戰(zhàn)略布局；“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”的理念深入人心；下一步浩澤將從新戰(zhàn)略、新形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新平臺(tái)等幾個(gè)方向?qū)で笞晕彝黄疲η笫冀K把握市場(chǎng)變化的契機(jī)，掌控并迎合行業(yè)大方向的走勢(shì)。

1.新平臺(tái)、新政策全面梳理營銷體系  

本次浩澤千商峰會(huì)的重頭戲是與各地優(yōu)秀的運(yùn)營商伙伴簽約，在全國范圍內(nèi)建立起“澤優(yōu)平臺(tái)”。“澤優(yōu)平臺(tái)”的建立主要是為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)國內(nèi)凈水市場(chǎng)的需求變化，打造區(qū)域營銷分部，將渠道管理向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，結(jié)合浩澤獨(dú)有的“共享服務(wù)”商業(yè)模式，促進(jìn)各地各級(jí)運(yùn)營商伙伴對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行快速反饋、精準(zhǔn)出擊。此外，通過“澤優(yōu)平臺(tái)”，浩澤也加強(qiáng)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的統(tǒng)籌和監(jiān)管力度，深入找尋和洞察用戶的痛點(diǎn)，為產(chǎn)品不斷地迭代升級(jí)提供終端參考依據(jù)。由于采用業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“共享服務(wù)”，而非家電行業(yè)傳統(tǒng)的買斷模式。浩澤一方面要維持已具備優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)保有量，用服務(wù)繼續(xù)深耕存量市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大“二次水費(fèi)”的收取基數(shù)；

另一方面需不斷滿足消費(fèi)升級(jí)背景下用戶對(duì)個(gè)性化解決方案的需求，努力開拓增量市場(chǎng)。作為一個(gè)嶄新的營銷平臺(tái)，“澤優(yōu)”將在優(yōu)化原有“裂變式”的分銷模式基礎(chǔ)上，全方位梳理、規(guī)范、賦能浩澤的營銷渠道，使浩澤在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作更加有序、精細(xì)，并在各大應(yīng)用場(chǎng)景的細(xì)分市場(chǎng)角逐中獲取更明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，浩澤為武漢浩澤優(yōu)樂頒發(fā)了“2019裝機(jī)新銳獎(jiǎng)”、“城市精英領(lǐng)袖獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)舉行澤優(yōu)平臺(tái)運(yùn)營商簽約儀式。2019年3月與上海浩澤確立合作關(guān)系，5月浩澤優(yōu)樂（武漢）環(huán)?？萍加邢薰咀?cè)成立，3個(gè)多月里，武漢浩澤優(yōu)樂從陌生到熟悉，慢慢進(jìn)入凈水領(lǐng)域，目前取得不錯(cuò)的成績(jī)。

2.新形象、新產(chǎn)品，只為帶來全新體驗(yàn)

在品牌支持方面，浩澤在此次千商峰會(huì)上發(fā)布了全新升級(jí)的VI系統(tǒng)，并明確了今后與用戶溝通的新體驗(yàn)方式。相比沿用至今的VI體系，新系統(tǒng)中最顯著的變化是LOGO（標(biāo)識(shí)）的標(biāo)準(zhǔn)色“浩澤藍(lán)”。新版“浩澤藍(lán)”保留了之前中英文的字符形狀，但運(yùn)用了更高純度的藍(lán)色色調(diào)。

色澤更加鮮亮飽滿，以“純凈”、“安全”的基調(diào)為主，增加了活力、潮流、科技的品牌氣質(zhì)，從而更貼近新時(shí)代的審美，也詮釋了浩澤不斷追求飲水安全的科技“犟心”和對(duì)品質(zhì)生活的美學(xué)理想。以新VI系統(tǒng)為藍(lán)本，升級(jí)將延伸至產(chǎn)品、包裝、廣告、印刷出版物、陳列展示、服裝服飾、終端門店、樣品展廳、辦公環(huán)境等方面的更新也在同步進(jìn)行當(dāng)中。

尤其是將陸續(xù)在各地新建的浩澤產(chǎn)品體驗(yàn)中心，將依托澤優(yōu)平臺(tái)商，以“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”為主題，分時(shí)段、分場(chǎng)景地展示飲用直飲水的典型應(yīng)用場(chǎng)景。讓用戶能夠更直觀地體驗(yàn)到飲用直飲水的安全和便捷，也讓運(yùn)營伙伴能夠有的放矢地定制個(gè)性化解決方案，拓展增量市場(chǎng)。

3.新產(chǎn)品、新技術(shù)，犟心詮釋研發(fā)精神

新產(chǎn)品和新技術(shù)的呈現(xiàn)和應(yīng)用也是本次千商峰會(huì)的另一大亮點(diǎn)。近年來，浩澤一方面推動(dòng)平臺(tái)和生態(tài)建設(shè)，另一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的智能化水平并切入更多細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景。2019年上半年，浩澤迭代升級(jí)了若干款明星產(chǎn)品并推出立式炫白商用機(jī)型和迷你免安裝凈水器。

前者豐富了浩澤商業(yè)凈水機(jī)型的產(chǎn)品線，為滿足該領(lǐng)域用戶個(gè)性化的需求增加了全新的砝碼；而后者則針對(duì)一人場(chǎng)景下飲水、泡茶、沖咖啡等應(yīng)用，可隨場(chǎng)景變化而任意移動(dòng)，完全擺脫了傳統(tǒng)凈水器對(duì)水源的嚴(yán)重依賴。

此外，浩澤還利用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理體串聯(lián)起多款智能產(chǎn)品。該體系能夠?yàn)檫\(yùn)營伙伴提供方便、快捷的設(shè)備管理服務(wù)，解決他們因業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，要有效管理和運(yùn)維海量機(jī)器的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。運(yùn)營伙伴可通過H-IoT在所安裝的海量設(shè)備中實(shí)現(xiàn)快速檢索目標(biāo)機(jī)器，對(duì)機(jī)器進(jìn)行分類，實(shí)施批量遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)。

除了進(jìn)一步豐富的產(chǎn)品線，浩澤在科學(xué)研究上也再度發(fā)力。2019年年初，“浩澤直飲水安全健康與生物學(xué)研究”首期科研成果公布。本著求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，浩澤就直飲水與人體生命安全的關(guān)系給出科學(xué)、全面、客觀的數(shù)據(jù)。

此次峰會(huì)就像一針強(qiáng)心劑，給了武漢浩澤優(yōu)樂很大的信心。在互聯(lián)領(lǐng)域的共享時(shí)代，浩澤早已由一家單純的生產(chǎn)型企業(yè)，成為一個(gè)集資源、服務(wù)、管理等為一體的戰(zhàn)略性經(jīng)營平臺(tái)，而武漢浩澤優(yōu)樂相信我們將與我們的經(jīng)銷商在千億凈水市場(chǎng)的藍(lán)海中創(chuàng)造更多的可能。